หลักสูตร  Below the Line กลยุทธ์การตลาดแบบถึงลูกถึงคน

วันที่  6  มิถุนายน  2551      เวลา 09.00-16.00 น. 

สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย

วิทยากร

ดร.เกษม   พิพัฒน์เสรีธรรม

กรรมการผู้จัดการ บริษัท 40 เค แอนด์ พี จำกัด

ที่ปรึกษาบริษัทบิลเลอร์ลูด (เอเชีย-แปซิฟิค) จำกัด

ที่ปรึกษาบริษัทคามุส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด

การศึกษา

-          Ph.D. (Marketing Management) Intercultural University of Netherlands

-          MBA (Business Admin.) Tarleton State University, USA.

-          Cert. in Computer System Analysis & Design, UCLA, USA.

-          Cert. in Web design, ABAC, Thailand

-          BBA (Accounting) Ramkhamhaeng University, Thailand

ประสบการณ์การทำงาน

W       ผู้ตรวจสอบบัญชี ธนาคารทหารไทย

W       ผู้ตรวจสอบบัญชี ธนาคารกรุงเทพ จำกัด

W       ผู้บริหารการตลาดบริษัท เอฟ เอ็ม เอ จำกัด

W       ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัทปูนซิเมนต์นครหลวงจำกัด

W       ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัทอินเตอร์เนชั่นแนล บรอดคลาสติ้ง คอร์ปอร์เรชั่น จำกัด

งานด้านอื่น ๆ

งานเขียนหนังสือ

-         หนึ่งวิกฤต   หลายโอกาส

-         แปลงกึ๋นเป็นตังค์

-         The Brand You can drink

-         ลูกค้าสายพันธ์ใหม่

หลักการและเหตุผล

ในสภาวะที่เศรษฐกิจไม่สดใส พลังงานมีราคาแพง กำลังซื้อของผู้บริโภคถดถอย แต่การแข่งขันทางการตลาดไม่ลดความรุนแรง ในทางตรงกันข้ามกับทวีความเข้มข้นเพื่อช่วงชิงและรักษาส่วนแบ่งตลาด

นักการตลาดจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์และวิธีการใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ส่งผลโดยตรงต่อยอดขาย การโฆษณาเพื่อสร้างความรับรู้และภาพลักษณ์ของแบรนด์คงมีความสำคัญน้อยกว่าการใช้กลยุทธ์การตลาดที่ถึงตัวลูกค้าเป้าหมายโดยตรง “ Below – the – Line Strategy “ ที่ช่วยสร้างยอดขาย เสริมภาพลักษณ์ สร้างความสัมพันธ์แบบใกล้ชิด และที่สำคัญคือวัดผลของกิจกรรมทางการตลาดที่ทำได้ชัดเจน

  วัตถุประสงค์

-          เพื่อให้สามารถวิเคราะห์และเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคยุคใหม่

-          เพื่อให้เข้าใจการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด

-          เพื่อให้เข้าใจความหมาย หลักการ และปัจจัยความสำเร็จของกลยุทธ์ “ Below-the-Line”

-          เพื่อให้เข้าใจเการออกแบบและการใช้เครื่องมือการตลาด “ Below-the-Line “

-          เพื่อให้เข้าใจเทคนิคการควบคุม ติดตาม และประเมินผล

ผู้เข้าสัมมนา

-          เจ้าของกิจการ

-          ผู้จัดการฝ่ายการตลาด

-          ผู้จัดการผลิตภัณฑ์

-          ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย

-          ผู้บริหารการตลาด

-          ผู้สนใจทั่วไป

วิธีการสัมมนา

-          บรรยาย

-          กรณีศึกษา

-          ถาม-ตอบ

หัวข้อการสัมมนา

-          พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่

-          ความหมายของกลยุทธ์ “ Below-the-Line “ และกระแสนิยม

-          ความต้องการของลูกค้าและกลยุทธ์การตอบสนอง

-          หลักการและองค์ประกอบของกลยุทธ์ “ Below-the-Line “ ที่ทรงพลัง

-          เทคนิคการออกแบบและการใช้เครื่องมือทางการตลาด “ Below-the-Line “

- Hybrid Public Relation

- Special Event

- Sales Promotion

- Contest / Competition

- Trade show / Road show / Press conference

- Coupon / Bonus Packs

- Stamp / Price-off

- Special Packages

- Sponsorship

- Celebrity

- Self-Liquidating Premium

                - การควบคุม ติดตาม ประเมินผล

                - ปัจจัยของความสำเร็จ VS ความล้มเหลว

ค่าลงทะเบียน

สมาชิก TMA 3,600บาท บุคคลทั่วไป   4,000  บาท

(ราคานี้ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7 %)

วิธีการชำระเงิน

     เช็คสั่งจ่าย ‘สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย’ 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม.10310

      โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชีสะสมทรัพย์

เลขที่ 180-4-315255 (กรุณาแฟกซ์ สำเนาใบฝากเงิน พร้อมใบสมัครไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน)

หมายเหตุ : สมาคมฯ เสียภาษีเงินได้พึงประเมินตามมาตรา 40(8) ผู้จ่ายเงินเข้าสัมมนาจึงมิต้องหักภาษีเงินได้ ณ ที่จ่ายตามข้อ 8(2) แห่งคำสั่งอธิบดีกรมสรรพากร ที่ ทป.4/2528 ลงวันที่ 26 กันยายน 2528